公司客戶是怎么分布的？

如何拓展客戶資源？

業(yè)務(wù)員去哪兒了？干了什么？

工作結(jié)果如何？

不同產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何？

各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展情況怎樣？

不同部門的業(yè)績(jī)達(dá)成情況如何？

……

每天，上面這些問(wèn)題都在困擾中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家企業(yè)的老總、銷售負(fù)責(zé)人。

銷售管理最讓人頭疼，但也是企業(yè)最重要的問(wèn)題。

紅圈系列移動(dòng)銷售管理云服務(wù)軟件，專注于重塑企業(yè)、客戶和員工的關(guān)系，全面解決企業(yè)在客戶管理、銷售管理、溝通協(xié)同和數(shù)據(jù)分析等方面的需求，幫助企業(yè)降低銷售成本，提高銷售業(yè)績(jī)。

自2009年上線以來(lái)，紅圈系列產(chǎn)品服務(wù)了中糧、新希望六和、北大光華、燕京、惠普、浩沙、力帆、漢高、貴州百靈等數(shù)萬(wàn)家企業(yè)，成為中國(guó)企業(yè)解決銷售難題的首選移動(dòng)CRM軟件。

他們都在使用紅圈系列軟件

十年深耕行業(yè)，紅圈始終堅(jiān)持“以客戶為中心”，面對(duì)客戶營(yíng)銷需求的變化，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。2018年底，一款基于PaaS平臺(tái)打造的紅圈CRM+重磅上線！

該產(chǎn)品在功能上內(nèi)置了紅圈十年來(lái)服務(wù)的數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的營(yíng)銷管理思想及最佳落地實(shí)踐，能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從線索轉(zhuǎn)化、商機(jī)跟進(jìn)到回款管理的銷售全流程數(shù)字化管理，并實(shí)現(xiàn)高效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，全面推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)步。目前，紅圈CRM+已經(jīng)服務(wù)了正和島、日立醫(yī)療、杭叉集團(tuán)、上海鉑略等數(shù)百家企業(yè)。

今天，小編就來(lái)談?wù)勂髽I(yè)選擇紅圈CRM+來(lái)解決銷售難題的理由。如果您的企業(yè)有相對(duì)復(fù)雜的業(yè)務(wù)流程或者相對(duì)較長(zhǎng)的銷售周期，需要對(duì)銷售流程進(jìn)行精細(xì)化的管理，那么，請(qǐng)?zhí)统鲂”颈緞澲攸c(diǎn)了。

紅圈CRM+的主要功能包括線索池、客戶、商機(jī)、銷售漏斗、銷售目標(biāo)、銷售預(yù)測(cè)、銷售理單、合同、訂單、回款、日程、拜訪、考勤、公告、溝通、數(shù)據(jù)報(bào)表等。

通過(guò)使用紅圈CRM+，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)：

1、開(kāi)拓銷售線索，全方位提升線索轉(zhuǎn)化率

紅圈CRM+能夠幫助企業(yè)開(kāi)拓銷售線索，并支持企業(yè)自定義線索分配規(guī)則和回收機(jī)制，保證線索數(shù)據(jù)得到最大化利用。

舉個(gè)例子，使用紅圈CRM+后，杭叉集團(tuán)改變了此前通過(guò)人工進(jìn)行線索搜集的方式，未來(lái)企業(yè)獲得的有價(jià)值的銷售線索將呈倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。紅圈CRM+將從若干招標(biāo)網(wǎng)站上搜集公開(kāi)的招標(biāo)信息，在進(jìn)行智能分析后，將匹配企業(yè)產(chǎn)品的信息導(dǎo)入CRM系統(tǒng)的公海池，根據(jù)企業(yè)自定義的分配規(guī)則，將線索分發(fā)給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員，并提醒業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)。

2、及時(shí)把控銷售過(guò)程，提升銷售成單率

紅圈CRM+能夠直觀展示從線索-商機(jī)-合同-回款的銷售全流程，幫助企業(yè)掌握不同商機(jī)階段的轉(zhuǎn)化情況，全面了解各個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展，指導(dǎo)員工優(yōu)化最有效的轉(zhuǎn)化路徑，提升銷售成單率。紅圈CRM+的靈活擴(kuò)展能力，支持企業(yè)自定義業(yè)務(wù)流程，使企業(yè)能夠快速適應(yīng)外部市場(chǎng)的變化。

舉個(gè)例子，某工程建設(shè)公司在項(xiàng)目管理上一直比較粗放，無(wú)法及時(shí)了解項(xiàng)目跟進(jìn)情況尤其是招投標(biāo)進(jìn)展。紅圈CRM+幫助企業(yè)建立了規(guī)范的銷售流程，尤其在招投標(biāo)管理方面，包括招投標(biāo)的各個(gè)階段、每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)以及涉及到的不同部門人員的權(quán)限等，如此一來(lái)相關(guān)人員都將按照規(guī)范的流程推進(jìn)工作，企業(yè)對(duì)全公司的項(xiàng)目進(jìn)展一目了然。

3、客戶全生命周期管理，客戶價(jià)值最大化

紅圈CRM+能夠有效整合分散在銷售、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、代理商等處的客戶信息，將客戶數(shù)據(jù)沉淀為企業(yè)資產(chǎn)。企業(yè)可以隨時(shí)查看客戶信息及業(yè)務(wù)人員圍繞客戶的歷史工作，從而有針對(duì)性地制定下一步工作計(jì)劃并為客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

例如，在遇到一個(gè)新客戶的時(shí)候，銷售人員可以在紅圈CRM+里新建客戶，記錄下客戶的基礎(chǔ)信息如姓名、性別、年齡等，此后這些信息會(huì)隨著對(duì)客戶的跟進(jìn)而不斷更新。銷售人員可以多維度建立客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理，投入不同程度的精力和時(shí)間，從而提升工作效率和成交率。

4、圍繞業(yè)務(wù)緊密協(xié)同，提升公司整體效率

紅圈CRM+不僅能夠通過(guò)移動(dòng)的考勤、日程、審批、公告等，構(gòu)建新型辦公模式，提高員工的工作效率，還能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)信息的團(tuán)隊(duì)共享和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，幫助員工快速促成銷售。

舉個(gè)例子，會(huì)員登島流程此前一直是正和島管理上的一個(gè)痛點(diǎn)。由于對(duì)會(huì)員標(biāo)準(zhǔn)的要求非常嚴(yán)格，正和島的會(huì)員審核流程比較復(fù)雜，涉及到運(yùn)營(yíng)部、審核部、財(cái)務(wù)部等多個(gè)部門的協(xié)同配合，基于紅圈CRM+的流程引擎，正和島可以輕松制定會(huì)員審核流程的規(guī)則，并通過(guò)清晰的權(quán)限設(shè)定，使得不同部門、不同層級(jí)、不同區(qū)域的人員實(shí)時(shí)完善對(duì)業(yè)務(wù)的支持，跨部門的工作效率大幅提升，業(yè)務(wù)流轉(zhuǎn)更加順暢。

5、多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，為企業(yè)科學(xué)決策提供數(shù)據(jù)支撐

紅圈CRM+能夠提供包括客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、員工等數(shù)據(jù)在內(nèi)的多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，為企業(yè)建立完整的數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，引導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)式，科學(xué)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。

例如，紅圈CRM+能夠?yàn)槠髽I(yè)甄選優(yōu)秀人才提供數(shù)據(jù)支撐，企業(yè)可以通過(guò)綜合考量員工的商機(jī)數(shù)量、銷售金額、回款金額、費(fèi)用支出以及工作執(zhí)行情況等數(shù)據(jù)，形成對(duì)人員的價(jià)值評(píng)估體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)人員的科學(xué)評(píng)估。

不僅如此，紅圈CRM+還且能夠與企業(yè)原有信息系統(tǒng)進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，快速實(shí)現(xiàn)與企業(yè)內(nèi)部信息網(wǎng)絡(luò)的打通，讓企業(yè)擁有All in One的全面信息化解決方案。

看到這，是不是心動(dòng)了呢？

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