隨著移動(dòng)通信的不斷發(fā)展，移動(dòng)客戶的數(shù)量也在不斷增加，通信行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益突出。因此，以往以生產(chǎn)為中心、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略逐漸被以客戶為中心、以服務(wù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略所取代?，F(xiàn)在，有很多的公司借助于客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的管理(CRM)功能，進(jìn)行有效可客戶細(xì)分。那么，到底CRM系統(tǒng)是如何實(shí)現(xiàn)客戶細(xì)分的呢？

首先，CRM系統(tǒng)對(duì)于企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分具有重要的意義。細(xì)分市場(chǎng)就是對(duì)你和你公司有著相似態(tài)度的一群現(xiàn)有客戶或潛在客戶。細(xì)分類型的范例包括各種特征，如對(duì)客戶概貌、地域或行業(yè)特定信息的分析，將公司的客戶進(jìn)行分類，這對(duì)業(yè)務(wù)大有裨益。

紅圈CRM系統(tǒng)功能從客戶所處行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式、客戶類型等方面詳細(xì)記錄客戶的信息，通過全面的信息記錄對(duì)客戶進(jìn)行全面的掌握。同時(shí)，客戶情況統(tǒng)計(jì)功能，按行業(yè)、區(qū)域、類型等對(duì)客戶進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，形成分類統(tǒng)計(jì)圖和詳細(xì)數(shù)據(jù)表格，供企業(yè)管理者直觀地了解到當(dāng)前的銷售形勢(shì)，一眼就能辨認(rèn)哪些行業(yè)、類型的客戶是我們的重點(diǎn)客戶，哪些區(qū)域的銷量最好。

其次，CRM系統(tǒng)能夠識(shí)別企業(yè)的重點(diǎn)客戶。一般而言，給企業(yè)帶來(lái)80%業(yè)務(wù)收入的客戶僅占所有客戶的20%。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，“供大于求”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，找出這20%的客戶，用80%的精力服務(wù)、鞏固并發(fā)展這20%的客戶，對(duì)確保公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定有著重要的作用。CRM系統(tǒng)助企業(yè)找出20%的重點(diǎn)客戶。在重要的節(jié)日，系統(tǒng)可提醒相應(yīng)的銷售人員對(duì)客戶進(jìn)行關(guān)懷問候，進(jìn)而提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

通常情況下，少部分高價(jià)值的客戶能夠?yàn)楣編?lái)大部分利潤(rùn)。通過CRM系統(tǒng)進(jìn)行客戶細(xì)分后，公司可以為這部分客戶提供足夠的技術(shù)和人力資源的支持，以滿足這些高價(jià)值客戶對(duì)公司客戶服務(wù)的期望。相反，少部分低價(jià)值的客戶有時(shí)候甚至?xí)o公司帶來(lái)負(fù)利潤(rùn)。而多數(shù)客戶則處于高價(jià)值與低價(jià)值中間，他們帶動(dòng)公司的成長(zhǎng)，是公司重要的客戶群。成功地利用客戶細(xì)分，更好地管理客戶，使公司盈利能力最大化。

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