經(jīng)銷商要記住：對(duì)銷售管理軟件導(dǎo)入的目的是提升管理效率，核心并不是教會(huì)員工如何使用這些軟件功能，而是要從老板到員工思想、流程以及方法上去進(jìn)行改變。反而軟件功能不是最重要的內(nèi)容。在改革之前老板要考慮下面四個(gè)方面的問(wèn)題：

一、這個(gè)管理系統(tǒng)有什么好處？

二、這個(gè)管理系統(tǒng)可以為我解決什么樣的問(wèn)題？

三、這個(gè)管理系統(tǒng)要如何運(yùn)作？

四、如何導(dǎo)入這個(gè)管理的系統(tǒng)？

對(duì)于這個(gè)軟件有什么好處、經(jīng)銷商到底要不要使用這個(gè)工具的問(wèn)題上面已經(jīng)講的很清楚，就不再重復(fù)講，而之后的幾個(gè)問(wèn)題，要根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際狀況出發(fā)，圍繞自身內(nèi)部的問(wèn)題，重新設(shè)計(jì)一套在銷售管理軟件技術(shù)支撐下的管理方案和流程，設(shè)計(jì)管理方案，要按照下面四個(gè)步驟來(lái)去思考：

1、找到目前核心的問(wèn)題。

2、分析出現(xiàn)問(wèn)題的深層原因；

3、通過(guò)技術(shù)管理手段可以解決掉多少？

4、如何將這些技術(shù)管理手段導(dǎo)入到員工日常工作和管理當(dāng)中去？

當(dāng)這些問(wèn)題經(jīng)銷商內(nèi)心都有了初級(jí)的框架的時(shí)候，再著手去使用也不遲，初期的軟件的使用，常常會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題：

一個(gè)是對(duì)軟件的功能及后臺(tái)不熟悉，使經(jīng)銷商及使用人員有畏難情緒，抵觸和消極造成計(jì)劃流產(chǎn)。

二個(gè)是打亂了原有的企業(yè)的工作流程，給公司日常運(yùn)作造成了一定的混亂。

這個(gè)兩個(gè)問(wèn)題是很多經(jīng)銷商執(zhí)行不下去的核心原因，從筆者導(dǎo)入的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，方案與流程的落地要分階段進(jìn)行導(dǎo)入，導(dǎo)入的原則是先易后難，特別是在改變團(tuán)隊(duì)的過(guò)程當(dāng)中，要注意：

先裝滿口袋，再改變腦袋；

先調(diào)整態(tài)度，再改變習(xí)慣；

先建立標(biāo)準(zhǔn)，再改變市場(chǎng)；

解釋一下：先通過(guò)使用簡(jiǎn)單的功能，給使用人員及時(shí)而又有效的獎(jiǎng)勵(lì)（小額卻又多的日現(xiàn)金獎(jiǎng)），并使使用的人意識(shí)到使用這個(gè)銷售管理軟件可以增加收入，從而改變對(duì)其使用的態(tài)度及習(xí)慣。

改變態(tài)度的過(guò)程當(dāng)中要對(duì)團(tuán)隊(duì)不斷的灌輸使用后會(huì)帶來(lái)的好處：增加收入，提高作業(yè)效率，有效的決策和數(shù)據(jù)分析等等，當(dāng)團(tuán)隊(duì)逐步認(rèn)可使用的時(shí)候，再分階段的導(dǎo)入全部的管理功能。

利用軟件進(jìn)行終端作業(yè)，一定要先設(shè)計(jì)好可量化，可衡量可評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，這些內(nèi)容都是圍繞市場(chǎng)的有效作業(yè)來(lái)去創(chuàng)立。只有有了標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)作業(yè)才能夠快速統(tǒng)一的改變。

很多經(jīng)銷商朋友過(guò)于著急的導(dǎo)入，往往會(huì)事倍功半。導(dǎo)致執(zhí)行不下去。 一般來(lái)說(shuō)銷售管理軟件導(dǎo)入快則三四個(gè)月，慢要半年到一年， 方可以慢慢見(jiàn)到成效。

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