四川新興格力電器銷售有限責(zé)任公司是珠海格力電器股份有限公司下轄的一家區(qū)域性銷售公司，目前主要負(fù)責(zé)格力中央空調(diào)產(chǎn)品在四川及西藏地區(qū)的銷售、售后服務(wù)、品牌宣傳推廣、市場開發(fā)管理等工作，承擔(dān)珠海格力電器股份有限公司下屬子公司的全部職責(zé)。公司成立于1999年，經(jīng)過14年的發(fā)展，公司已在所轄區(qū)域內(nèi)建立覆蓋全川的二千余家銷售、服務(wù)網(wǎng)點，800余家格力專賣店。2013年，格力中央空調(diào)在四川地區(qū)實現(xiàn)銷售10億元，占據(jù)全川空調(diào)銷售總量的40%以上市場份額。銷售收入、網(wǎng)點規(guī)模、上交稅金等已連續(xù)多年遙遙領(lǐng)先于其他品牌，穩(wěn)居全川空調(diào)行業(yè)首位。

使用情況詳述：

1、客戶拜訪工作全程記錄，客情關(guān)系穩(wěn)固提升

公司建立了覆蓋四川二千余家銷售、服務(wù)網(wǎng)點以及800余家格力專賣店，銷售人員每人要維護(hù)五六十家銷售終端，還要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商開拓和項目跟進(jìn)等任務(wù)。以前公司沒有對銷售人員的客戶拜訪工作做出規(guī)定，主要是看業(yè)績，銷售每天都要寫工作日報，但是日報里的工作內(nèi)容他到底做沒做，公司就不知道了，特別是在成都以外城市的銷售人員，每個月才回公司一次，他每天做了什么，公司沒辦法去核實。用了紅圈營銷之后，業(yè)務(wù)員每天去了哪、拜訪了幾家客戶、做了什么工作，公司能清清楚楚的知道，公司現(xiàn)在要求銷售人員每人每天必須拜訪三家客戶，自己負(fù)責(zé)維護(hù)的客戶每個月都要拜訪一遍。

為了滿足業(yè)務(wù)人員的實際工作需求，紅圈營銷在客戶拜訪功能里為我們配置了一些個性化模塊，例如針對銷售人員的項目拜訪和經(jīng)銷商拜訪以及針對售后人員的售后拜訪等，讓銷售團(tuán)隊的工作更加規(guī)范。

2、培訓(xùn)工作更加高效，業(yè)務(wù)人員和內(nèi)勤人員工作量減輕

由于經(jīng)商商直接面對客戶，對產(chǎn)品、安裝等知識必須要非常熟悉，才能做好服務(wù)工作，維持好格力空調(diào)的品牌形象，所以公司對經(jīng)銷商的培訓(xùn)工作比較重視，要求銷售人員每個季度要給經(jīng)銷商做12場培訓(xùn)，售后人員也要給經(jīng)銷商的售后服務(wù)團(tuán)隊做培訓(xùn)。以前的模式是銷售和售后同事在培訓(xùn)前填寫申請表，培訓(xùn)后通過郵件或者QQ提交培訓(xùn)現(xiàn)場照片給培訓(xùn)管理員，培訓(xùn)管理員匯總資料以后制作考核表，算進(jìn)每個人的業(yè)績考核里。由于參與培訓(xùn)的人員和培訓(xùn)的場次比較多，培訓(xùn)管理員光是整理資料就要用掉不少時間，現(xiàn)在用了紅圈營銷就方便多了，銷售和售后都通過手機提交培訓(xùn)現(xiàn)場照片，照片會自動加載帶有時間和客戶名稱的水印，后臺還能自動生成相關(guān)表格，每次培訓(xùn)的時間、員工姓名、經(jīng)銷商名稱、參與培訓(xùn)人員和人數(shù)、培訓(xùn)內(nèi)容以及現(xiàn)場照片都會記錄，培訓(xùn)管理員只需要導(dǎo)出表格即可。