天津中環(huán)電爐股份有限公司立于1993年，2015年公司進(jìn)行股份制改造，更名為天津中環(huán)電爐股份有限公司。目前公司的品牌是中國(guó)實(shí)驗(yàn)室電爐行業(yè)的佼佼者。

公司集研發(fā)、制造、營(yíng)銷能力于一身，為眾多國(guó)家級(jí)科研院所、著名大學(xué)提供實(shí)驗(yàn)室電爐系統(tǒng)及服務(wù)并深受用戶肯定；以北大、清華、中科院各院所等為代表的客戶群體已經(jīng)超過一千家，并為客戶完成國(guó)家級(jí)科研項(xiàng)目做出了自己的貢獻(xiàn)。截至到目前，公司已經(jīng)成功研發(fā)出深受用戶肯定的21個(gè)系列260多個(gè)品種的產(chǎn)品，同時(shí)公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)已具備為客戶量身打造特殊需求的最優(yōu)化實(shí)驗(yàn)室電爐系統(tǒng)的能力。二十多年以來，公司的品牌在客戶的口碑中得以不斷的成長(zhǎng)，同時(shí)在政府的扶植下取得了可喜的榮譽(yù)。

使用情況詳述：

1、建立完整的客戶檔案

公司的業(yè)務(wù)遍布全國(guó)，每個(gè)業(yè)務(wù)員平均要維護(hù)近百家客戶，待開發(fā)的潛在客戶更是數(shù)量龐大。以前，客戶資料多分散掌握在業(yè)務(wù)員手中，由于每個(gè)人記錄的格式和內(nèi)容不盡相同，信息無法共享，公司無法以真實(shí)、完整、實(shí)時(shí)的客戶信息對(duì)銷售和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)提供有效支持。

例如，業(yè)務(wù)員開發(fā)了一家客戶，但是這家客戶當(dāng)時(shí)的購(gòu)買意愿不是很強(qiáng)烈，業(yè)務(wù)員就沒有把信息錄入或錄入不完整，給二次跟蹤帶來難度，造成工作效率的低下。

紅圈營(yíng)銷的客戶管理功能提供了統(tǒng)一的信息錄入格式，所有信息通過軟件提交以后，能夠在平臺(tái)端自動(dòng)生成客戶列表，公司可以掌握所有客戶的資料，不同等級(jí)的客戶還可以分級(jí)標(biāo)注，便于公司對(duì)資源的合理分配。

2、客戶開發(fā)進(jìn)度實(shí)時(shí)掌握

紅圈營(yíng)銷的客戶拜訪功能，完整記錄了拜訪的過程和內(nèi)容，從而形成完整的客戶動(dòng)態(tài)檔案，在新的拜訪行為或業(yè)務(wù)聯(lián)系發(fā)生時(shí)，客戶已有的全部相關(guān)信息都能被方便地參考及調(diào)用。如果業(yè)務(wù)員在拜訪客戶前，對(duì)客戶的基本情況和之前的開發(fā)進(jìn)度一清二楚，就能預(yù)先設(shè)定交流的話題和想達(dá)成的目標(biāo)，從而提高成單的幾率。不僅如此，拜訪完客戶后，所有信息都能實(shí)時(shí)提交，業(yè)務(wù)員不用回到辦公室后再錄入，給工作帶來極大便利。

3、及時(shí)指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員工作

由于拜訪過程的完整記錄，使公司能夠及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況，便于正確地指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的工作。之前業(yè)務(wù)人員每月提交一次工作報(bào)告，信息相對(duì)滯后，現(xiàn)在通過對(duì)過程的動(dòng)態(tài)管理，通過對(duì)數(shù)據(jù)的收集和分析，公司能夠了解銷售工作的實(shí)時(shí)進(jìn)展，一旦發(fā)現(xiàn)工作中存在問題，能快速做出反應(yīng)。