石家莊華業(yè)糖酒有限公司一家主營(yíng)酒水的零售批發(fā)企業(yè)，主要經(jīng)營(yíng)瀘州老窖系列產(chǎn)品、西鳳酒大鳳香系列產(chǎn)品。

使用情況詳述：

1、規(guī)范銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作流程，提高工作效率

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整天在外跑，不好管理，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之前公司要求紅星部（銷(xiāo)售紅星產(chǎn)品的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)）每個(gè)業(yè)務(wù)員每天跑四十家煙酒店，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員都有自己分管的區(qū)域，主管會(huì)按照區(qū)域給業(yè)務(wù)員提前設(shè)定好拜訪(fǎng)路線(xiàn)。第二天，主管會(huì)隨機(jī)去一個(gè)區(qū)域，先電話(huà)詢(xún)問(wèn)負(fù)責(zé)這個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員在哪，如果對(duì)方說(shuō)在崗，主管就會(huì)去門(mén)店實(shí)地查崗。在抽查的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)存在脫崗的情況。某個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)他在xx街，結(jié)果主管去了見(jiàn)不到人。包括商超的促銷(xiāo)員，也發(fā)現(xiàn)過(guò)脫崗的情況。

用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)后，主管在手機(jī)里、電腦上隨時(shí)可以查看業(yè)務(wù)員在哪兒，對(duì)業(yè)務(wù)員形成了很好的約束力，脫崗、偷懶的情況不再發(fā)生。不僅如此，公司要求業(yè)務(wù)員每到一個(gè)店就要拍攝門(mén)頭、貨架、堆頭等照片，使公司對(duì)產(chǎn)品在終端的呈現(xiàn)也有了直觀(guān)的了解。

2、工作內(nèi)容全程記錄，解決差旅報(bào)銷(xiāo)居高不下難題

2015年，公司和瀘州老窖合作，其中一款產(chǎn)品——“老窖原液”的全國(guó)總運(yùn)營(yíng)。銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到全國(guó)以后，管理上的難度更大了，其中最頭疼的就是差旅報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題。瀘州原漿負(fù)責(zé)外埠銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員經(jīng)常要出差，差旅費(fèi)用一直居高不下，因?yàn)槲覀儧](méi)法確定業(yè)務(wù)員出差期間到底去了哪、干了什么，對(duì)差旅費(fèi)用無(wú)法核實(shí)。用了紅圈營(yíng)銷(xiāo)以后，問(wèn)題就簡(jiǎn)單多了，公司可以根據(jù)業(yè)務(wù)員的行動(dòng)軌跡來(lái)核實(shí)住宿、交通等差旅費(fèi)用，費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)比之前下降了不少。