2019年，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)步入新的發(fā)展階段，一系列有關(guān)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)深入變革的大政策接連出臺(tái)，而這些政策對(duì)新到來(lái)的2020年，又會(huì)產(chǎn)生哪些影響呢？下面，筆者就結(jié)合2019業(yè)內(nèi)諸多大事件，對(duì)2020年中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做出五大預(yù)判。
很多醫(yī)藥同行看見(jiàn)對(duì)2020醫(yī)藥行業(yè)的走勢(shì)，第一時(shí)間肯定會(huì)拿2018年2019年的國(guó)家集采來(lái)說(shuō)事，覺(jué)得往后的形勢(shì)嚴(yán)峻，其實(shí)，站在我的角度來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)確實(shí)往后醫(yī)藥行業(yè)不是那么的好走了，但是最需要被重視的還是國(guó)內(nèi)沖鋒在一線的醫(yī)藥代表，他們是這幾年政策影響最大且最彷徨的人群。
快消品公司一般的組織架構(gòu)會(huì)包含：處于中樞的市場(chǎng)部、站在前線的銷(xiāo)售部、大后方的調(diào)研部、研發(fā)部、供應(yīng)保障部（工廠和物流）以及財(cái)務(wù)/法務(wù)/人事等支持性部門(mén)。
市場(chǎng)部門(mén)是快消企業(yè)的核心部門(mén)，公司主要依照市場(chǎng)部門(mén)制定的戰(zhàn)略運(yùn)作，包括銷(xiāo)售部門(mén)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)支持等，都遵照市場(chǎng)部門(mén)的指令與要求。
快速消費(fèi)品（Fast Moving Consumer Goods，簡(jiǎn)稱(chēng)FMCG）是指使用壽命較短，消費(fèi)速度較快的消費(fèi)品。之所以被稱(chēng)為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過(guò)規(guī)模的市場(chǎng)量來(lái)獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，
在現(xiàn)實(shí)中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都有辛辛苦苦的擴(kuò)展業(yè)務(wù)，卻在獲得客戶(hù)的同時(shí)原地踏步，業(yè)績(jī)并沒(méi)有因?yàn)閿U(kuò)展而上升多少，這是什么原因？
營(yíng)銷(xiāo)型crm客觀管理系統(tǒng)主要是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售服務(wù)的，一款營(yíng)銷(xiāo)型crm系統(tǒng)能夠?yàn)槠髽I(yè)做的有很多。
現(xiàn)今社會(huì)，企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建立與保持企業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力將是最有效的手段?？蛻?hù)就是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的重要砝碼，掌握客戶(hù)關(guān)系有利于企業(yè)拓展市場(chǎng)，增加經(jīng)濟(jì)效益。CRM系統(tǒng)就是幫助企業(yè)與客戶(hù)建立更緊密聯(lián)系的有力工具，助力企業(yè)提高業(yè)務(wù)績(jī)效。
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